Võrust Põhja-Carolinasse: Wermo vaikne Ameerika edu

Võrust – Lõuna-Eesti Võrumaa maakonnakeskusest, kus ma üles kasvasin – pärit mööblitootjal on ladu ja esindussalong Conoveris Põhja-Carolinas. Trade with Estonia andmetel müüs ettevõte 2024. aastal USA-s umbes 2,5 miljoni euro eest mööblit, peamiselt Amazoni kaudu, ning on kaalunud ka USA-s tootmist.

See on Wermo – üks parimaid Eesti ekspordilugusid, millest sa ilmselt kuulnud pole. Kui aga vaatasin US-Readiness Indexi jaoks ettevõtte veebikohalolu, suunas selle USA veebiaadress Eesti lehele. Ameerika jaemüüja või sisearhitekt, kes ettevõtte kohta infot otsib, satub Euroopa jaoks tehtud lehele.

Mida ma muudaksin

1. Tee USA domeenist päris USA veebileht

Põhja-Carolina aadress ja USA telefoninumber on juba olemas. Pane need USA veebilehele koos ameerikapäraste tekstidega ja lingiga Amazoni poodi, et ostja jõuaks küsimusest „kes need inimesed on?“ ostuni kahe klikiga.

2. Mõõdud tollides

Ameerikas ostetakse mööblit tollide järgi. Iga toote juures peavad olema laius, sügavus ja kõrgus tollides ning kaal naelades.

3. Too välja formaldehüüdinõuetele vastavus

USA jaemüüjad ja paljud tarbijad otsivad kõigi puitplaatidest toodete puhul CARB ja TSCA Title VI vastavust. Kui Wermo tooted nõuetele vastavad, kaob selle väljaütlemisega igast hulgimüügivestlusest üks tavaline küsimus.

Raske osa – ladu, kliendid ja müük – on tehtud. Veebileht on lihtne osa, kuid praegu müüb see üht Võrumaa vaikset edulugu alla selle väärtuse.

Põhineb Wermo avalikel veebilehtedel ja Trade with Estonia 2025. aasta profiilil seisuga 17. oktoober 2026. Mul ei ole Wermoga ärisuhet.