Mida Thermory ameeriklastele müües õigesti teeb
Enamiku Eesti eksportijate veebilehed räägivad ikka veel Euroopa keelt. Tallinna puiduettevõte Thermory on erand. Kolm asja, mida selle USA veebileht teeb õigesti, ja kaks, mida ma lisaksin.
Enamikul USA-s müüvatel Eesti ettevõtetel on sama pimeala: veebileht räägib ikka veel Euroopa keelt. Hinnad on eurodes, tehnilised andmed meetermõõdustikus ja inimesed, kellele helistada, istuvad Tallinnas, New Yorgist seitse tundi ees.
Termotöödeldud puidu tootja Thermory Tallinnast on selgeim erand, mille US-Readiness Indexi koostamisel leidsin. Ettevõte sai 20 punktist 15 – indeksi füüsiliste toodete tootjate seas parim tulemus. Ja siin on põhjused.
1. Päris Ameerika aadress ja päris inimesed
Thermory USA veebilehel on kirjas kontor Batavias New Yorgi osariigis, USA telefoninumber ja nimelised kontaktisikud, lisaks edasimüüjate kaart, kus on näiteks TimberTown Texases ning Royal Plywood Californias ja Arizonas. Ameerika ehitajale või arhitektile vastab see esimesele, välja ütlemata küsimusele: kui midagi läheb valesti, kellele ma helistan – ja kas nad on ärkvel?
2. Ta räägib Ameerika ehitajate keelt
KKK-s on tollid, ruutjalad ja Fahrenheiti kraadid. „16 inches on center“ – just nii mõtleb USA terrassiehitaja. Ainult meetermõõdustikus andmeleht, olgu see kui tahes täpne, sunnib peas ümber arvutama ja annab vaikselt märku, et toodet ei tehtud sind silmas pidades.
3. Ameerika tõendid
Thermory näitab näidisprojekte Californiast ja Connecticutist, mitte ainult Euroopast. Üks projekt, mida Ameerika ostja suudab oma kliimas ette kujutada, on väärt rohkem kui kümme kaunist Skandinaavia projekti.
Mida ma lisaksin
Ehitusnormidele vastavus ja tuleohutusklassid tootelehtedel. USA-s otsivad terrassi- ja fassaadimaterjalide ostjad kõigepealt hindamisaruandeid ja tuleohutusklasse, näiteks ICC-ES hinnanguid ja ASTM E84 tulemusi. Terrassilaudade tootelehtedelt ma neid ei leidnud. Kui need on mõnes allalaaditavas failis olemas, too need nähtavale.
Selge tee globaalselt veebilehelt. Ma ei leidnud thermory.com-ist linki USA veebilehele. Ameeriklane, kes satub globaalsele lehele, näeb Euroopa sisu ega pruugi kunagi jõuda USA versioonini, kus on USA kontaktid ja edasimüüjad.
Raske osa on tehtud: USA tiim, USA edasimüüjad, USA projektid. Viimane samm on hoolitseda selle eest, et iga Ameerika külastaja selle üles leiaks.
Põhineb Thermory avalikel veebilehtedel seisuga 17. oktoober 2026. Mul ei ole Thermoryga ärisuhet.
Müüd Ameerika ostjatele? Aitan Eesti, Põhjamaade ja Balti ettevõtetel kohandada oma veebilehti, sõnumeid ja turuletoomise materjale USA turu jaoks.
Request a free US-readiness scorecard
